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【招商區(qū)域】 |
全國(guó) | |
【代理?xiàng)l件】 |
選擇一級(jí)經(jīng)銷商。要求： 當(dāng)?shù)馗采w終端最廣。 具有良好商業(yè)信譽(yù)，沒(méi)有向外地沖貨的不良記錄。 具備銷售及回款實(shí)力，無(wú)惡意拖欠的不良記錄。 | |
【提供支持】 |
1.彩頁(yè)、大小X展架、及時(shí)貼畫(huà)、店堂廣告畫(huà)、報(bào)紙、電視廣告等支持。（電子樣品全部隨文件夾附后） 2. 輔助經(jīng)銷商迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 3. 以全方位廣告宣傳，在當(dāng)?shù)靥嵘放频匚弧? 4. 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，全套合法經(jīng)營(yíng)手續(xù)。 5. 采取全國(guó)統(tǒng)一的“廠家做市場(chǎng)”運(yùn)作模式。 6. 嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)獨(dú)占保護(hù)體系。 7. 保證經(jīng)銷商最大的利潤(rùn)空間。 8. 完善的退換貨制度，保證代理商“零風(fēng)險(xiǎn)”經(jīng)銷。 | |
【備注】 |
河北鵬燁藥劑有限公司 “伊愛(ài)爾”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū) 一、廠家可提供的支持： 1.彩頁(yè)、大小X展架、及時(shí)貼畫(huà)、店堂廣告畫(huà)、報(bào)紙、電視廣告等支持。（電子樣品全部隨文件夾附后） 2. 輔助經(jīng)銷商迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 3. 以全方位廣告宣傳，在當(dāng)?shù)靥嵘放频匚弧? 4. 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，全套合法經(jīng)營(yíng)手續(xù)。 5. 采取全國(guó)統(tǒng)一的“廠家做市場(chǎng)”運(yùn)作模式。 6. 嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)獨(dú)占保護(hù)體系。 7. 保證經(jīng)銷商最大的利潤(rùn)空間。 8. 完善的退換貨制度，保證代理商“零風(fēng)險(xiǎn)”經(jīng)銷。 二、具體操作如下： 1、 選擇一級(jí)經(jīng)銷商。要求： l 當(dāng)?shù)馗采w終端最廣。 l 具有良好商業(yè)信譽(yù)，沒(méi)有向外地沖貨的不良記錄。 l 具備銷售及回款實(shí)力，無(wú)惡意拖欠的不良記錄。 2、 打款發(fā)貨。 3、 廣告宣傳起始準(zhǔn)備：隨貨同時(shí)，足量提供雙面宣傳彩頁(yè)、店面張貼畫(huà)、大小X展架、及時(shí)貼廣告畫(huà)等宣傳用品。 l 經(jīng)銷商提前提供終端檔案，包括終端名稱、地址、電話、規(guī)模、銷售能力等級(jí)、宣傳品需求量的信息。 l 廠家按終端檔案提供相應(yīng)數(shù)量的宣傳用品。 4、 鋪貨。到貨日起，經(jīng)銷商利用7-10天的時(shí)間向覆蓋的終端鋪貨。 l 責(zé)任人：經(jīng)銷商。 l 時(shí)間：7～10天。 5、 起始的地面宣傳。經(jīng)銷商鋪貨同時(shí)，廠家OTC人員到崗，隨同經(jīng)銷商同步進(jìn)行店面張貼畫(huà)、大小X展架等宣傳品就位，形成完整統(tǒng)一的地面宣傳。 l 起始的地面宣傳目標(biāo)1：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初步認(rèn)識(shí)及初步購(gòu)買(mǎi)意識(shí)。 l 起始的地面宣傳目標(biāo)2：讓藥店、診所認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，為銷售終端建立信心。 l 目標(biāo)群體：常進(jìn)藥店的人群購(gòu)藥周期為7～14天，此群體為起始地面宣傳主要目標(biāo)受眾；另有40％不定期購(gòu)藥人群，為次要受眾。 l 預(yù)計(jì)廣告作用時(shí)間：全面的店堂視覺(jué)沖擊可在約20天左右見(jiàn)效，可讓在此期間進(jìn)藥店的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有模糊記憶。 l 實(shí)施責(zé)任人：廠家。 l 時(shí)間：與經(jīng)銷商鋪貨同步，約7-10天。 6、 理貨時(shí)期：10天左右 l 經(jīng)銷商繼續(xù)向未鋪貨終端鋪貨。 l 廠家OTC人員向經(jīng)銷商未掌握終端（獨(dú)立賣場(chǎng)、獨(dú)立進(jìn)貨連鎖藥店）鋪貨。 l 廠家OTC人員進(jìn)行藥店陳列維護(hù)，店員客情維護(hù)。 l 階段目標(biāo)：為下一步啟動(dòng)廣告宣傳打基礎(chǔ)，提前預(yù)防終端攔截、鋪貨不足等影響銷售的情況發(fā)生。 7、 啟動(dòng)報(bào)紙宣傳 l 投放量：第一提貨先打10期；每周兩期（每周二、周四），時(shí)間為35天。 l 資金：以本市報(bào)紙為例，1/4版面大概價(jià)為2000-3000元/期，，共計(jì)20000-30000元。 l 目的群體：全面擴(kuò)展到全市/地范圍內(nèi)職業(yè)工作者。 l 廣告策略： n 誘導(dǎo)式：建立“應(yīng)該用”的概念。 n 說(shuō)教式：強(qiáng)化“必須用”的理念。 n 對(duì)比式：只有我最好，其它不好。 n 恐嚇式：若你不用，就要如何如何。 l 廣告宣傳目標(biāo)：全面提高產(chǎn)品的知名度，創(chuàng)造消費(fèi)需求，拉動(dòng)銷售。 l 責(zé)任人：廠家。 8、 電視廣告： l 在前期地面、平面媒體廣告的作用下，市場(chǎng)轉(zhuǎn)入穩(wěn)定成熟期后，進(jìn)行地方電視媒體廣告的投放。 l 一般以地方電視臺(tái)播放為首選 l 資金：省會(huì)城市大約為20000-30000元/月。具體不同地區(qū)不同標(biāo)準(zhǔn)。 l 目標(biāo)群體：全面擴(kuò)展到全市/地范圍內(nèi)所有居民。 l 廣告策略： n 強(qiáng)化“必須用”的理念。 n 強(qiáng)化“最好”對(duì)比。 n 提升品牌。 l 廣告宣傳目標(biāo)：全面提高產(chǎn)品的知名度，提升品牌，拉動(dòng)銷售。 l 責(zé)任人：廠家。 三、 廠家承諾： 1、 經(jīng)銷商“零風(fēng)險(xiǎn)”。 l 經(jīng)銷商經(jīng)銷我公司的品種出現(xiàn)滯銷，我公司無(wú)償退換貨物。 2、 廠家倒貼啟動(dòng)市場(chǎng)。 l 首批、二批、三批貨款，我公司全部用于市場(chǎng)的啟動(dòng)運(yùn)作。 3、 持續(xù)投入跟進(jìn)。 l 隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展程度雙方協(xié)調(diào)，按比例繼續(xù)市場(chǎng)廣告投入。 4、服務(wù)跟進(jìn)。 l 公司在當(dāng)?shù)爻闪⑥k事處，配備銷售隊(duì)伍。 l 由經(jīng)銷商協(xié)調(diào)使用，費(fèi)用由廠家承擔(dān)。 河北鵬燁藥劑有限公司市場(chǎng)部 聯(lián)系電話：0311-85650888/1888/2888 公司網(wǎng)址：www.hebeipengye.com 郵箱地址：hebeipengyeyaoji@126.com | |
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